針對上半年的工作進(jìn)展，及下半年的工作規(guī)劃，覆銅板事業(yè)部于7月4日至5日，在安吉舉辦了2019年半年度銷售會議。此次會議主題為：聚焦客戶需求，挖掘客戶價值。旨在圍繞客戶需求，更好提升銷售方法，明確發(fā)力方向。
總裁郭江程先生在會議首日致辭，為大家做了深刻總結(jié)。覆銅板作為華正新材的核心產(chǎn)品之一，目前主要營收中占比最大的板塊，在公司戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用。尤其在當(dāng)前以5G通信、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車為代表的諸多機遇正在孕育，公司有望憑借提前布局順利實現(xiàn)跨越發(fā)展。此次會議中，覆銅板事業(yè)部同仁展現(xiàn)的精神面貌，以及各部門之間同事的緊密相連、團(tuán)結(jié)協(xié)作，也讓管理層更加相信覆銅板部門能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
會議共分客戶、分享、市場、技術(shù)四個板塊，從不同維度對整體銷售工作做了分析、回顧和規(guī)劃。
客戶板塊主要聚焦客戶需求及下半年工作目標(biāo)。覆銅板事業(yè)部輪值總經(jīng)理吳麗芬女士及各個業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人依次上臺為大家做了報告。吳總從全局角度，細(xì)致地為大家闡述了本次會議的主題內(nèi)容，并運用多組數(shù)據(jù)讓大家意識到華正覆銅板事業(yè)部目前的狀態(tài)和不足之處，同時明確了整個事業(yè)部下半年的發(fā)展方向。各個業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人針對本區(qū)域的客戶進(jìn)行了介紹和現(xiàn)狀分析，并希望在接下來銷售工作中更加聚焦客戶需求，加強客戶認(rèn)知，從銷售線發(fā)起，以打通客戶需求與生產(chǎn)端連系的反饋鏈條。
分享板塊由多位資深業(yè)務(wù)員、技術(shù)服務(wù)部同仁為大家做了多層板銷售成功案例分析與心得。他們各自從自身的核心客戶著手，分享了客戶的需求所在，以及從客戶視角剖析了當(dāng)前產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的潮流趨勢。
市場+技術(shù)板塊，主要內(nèi)容為終端應(yīng)用及PCB制程對CCL性能的影響、要求。事業(yè)部同仁和技術(shù)服務(wù)部同仁上臺為大家做了精彩的報告，同時臺下多位領(lǐng)導(dǎo)和同事也針對報告展開了熱烈討論，并從終端客戶介紹著手，為大家展示了目前4高產(chǎn)品的市場動向以及接下來的發(fā)展趨勢。
會議最后，董事長劉濤先生上臺做最后總結(jié)。反觀以往的銷售會議，此次會議各部門同仁間更加通力合作，聚焦客戶需求和市場技術(shù)，展現(xiàn)華正人對自身技術(shù)能力、產(chǎn)品服務(wù)的自信進(jìn)一步提升。另外，目前華正在整個行業(yè)內(nèi)的地位較過去有了較大提升，但依舊有很大發(fā)展前景。通過積極推廣面向5G高速通信應(yīng)用的高頻高速覆銅板，以及導(dǎo)熱覆銅板產(chǎn)品的工藝優(yōu)化，未來華正將繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高板材的產(chǎn)量，為市場提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
▲覆銅板事業(yè)部團(tuán)建圖集